Ohne Vertrieb bleibt selbst das beste Produkt ein Hobby. Für ein mittelständisches Unternehmen ist Vertrieb kein Kanal unter vielen, sondern die Grundlage für Umsatz, Cashflow, Einstellungen und Wachstum. Wer nicht weiß, wie aus X Kapazität Y Umsatz wird, kann nicht planen. Er kann nur hoffen.
Movion ist aus genau diesem Gedanken entstanden — und aus meiner eigenen Geschichte.
„Sales cures all.“ Mark Cuban
Vom Zittern am Telefon zur Vertriebsmaschine
Ich bin Marek Gellermann, Gründer von Movion. 2020 habe ich mit Vertrieb angefangen — nicht weil es bequem war, sondern als persönliche Herausforderung. Ruhig und zurückhaltend, aber mit dem Ziel, besser zu werden. Meine erste Selbstständigkeit begann im Vertrieb von Investmentfonds. Kurz darauf bin ich in den B2B-Vertrieb gewechselt und habe den ganzen Tag Cold Calls gemacht.
Am Anfang habe ich gezittert und geschwitzt. Kein Witz. Doch nach einigen Wochen mit täglich über 100 Anrufen kamen Klarheit und Sicherheit. Ich habe gelernt, wie Entscheidungen entstehen, welche Fragen Vertrauen schaffen und wie man Einwände sauber führt.
Parallel habe ich konstant dazugelernt: Online-Trainings, zweistellig viele Vertriebsbücher, alles direkt in der Praxis getestet. Nebenher habe ich einen gemeinnützigen Verein geleitet und Sponsoren telefonisch akquiriert. Gleicher Kern: klare Kommunikation und ein sauberer Prozess.
Die Erkenntnis
Später habe ich in einem Scale-up gearbeitet, das Vertriebsoptimierung, CRM-Implementierungen und Leadgenerierung für internationale Märkte angeboten hat. Dort wurde mir endgültig klar: Vertrieb ist kein Talent. Vertrieb ist ein System — mit Stufen, Daten und klaren nächsten Schritten.
Dieses Wissen habe ich in meinem ersten eigenen Unternehmen umgesetzt, einem Recruiting-Dienstleister. Dort habe ich das Vertriebssystem komplett allein aufgebaut. Genau in dieser Zeit kamen die ersten Anfragen von befreundeten Unternehmern, ob ich ihnen ebenfalls ein System bauen kann. Nicht ein CRM als Ablage, sondern eine Maschine, die planbar Umsatz erzeugt.
Aus diesen Projekten wurde erst eine freiberufliche Tätigkeit — und daraus Movion.
Heute
Heute bauen wir Vertriebssysteme für Unternehmen aus sehr unterschiedlichen Branchen: von der Studiengangsvermittlung über Cyber Security bis hin zu Produzenten von Schiffsmotoren. Der gemeinsame Nenner: Wir machen Vertrieb messbar, wiederholbar und skalierbar. Sie wissen, was passiert, wenn Sie X Kapazität investieren — und welches Y an Pipeline, Umsatz und Gewinn realistisch dabei herauskommt.
Dabei nehmen wir Ihrem Vertrieb nicht die Arbeit ab, sondern die Leerläufe davor. Die Abschlüsse machen weiterhin Sie.
Wenn Ihr Vertrieb heute stark von Netzwerk und Empfehlungen lebt und Sie jetzt Planbarkeit wollen, sind Sie hier richtig.